随着支付行业的发展，一机一码政策成为备受关注的热门话题，对于代理商来说，这无疑是一次新的挑战。然而，我们不必过分担心259号文件带来的改变。无论政策如何变化，只要有需求就会有市场，只要有用户就会有交易量。所以，对于一机一码政策，我们总是能够找到应对的方法。

那么，作为代理商，我们应该如何应对？支付行业是否还有发展空间呢？实际上，并非支付行业无法干下去，而是需要我们积极应对政策变化，提高专业服务水平。

代理商可以考虑以下几种方法来应对一机一码政策的变化：

1.协商银行：可以建议用户与银行协商，以较低的利率进行分期付款，保证安全。在支付行业稳定之后再办理一机一码设备（需要谨慎选择银行合作）。

2.多样化收款终端：选择各种收款码牌、云音箱等低成本的收款终端设备，可以实现多个收款渠道，降低成本。

3.扩大商户数量：通过修改商户名称，部分POS机品牌每天可以修改一次商户名称，通过增加商户数量来应对政策变化。

4.提供稳定的收款设备：给客户提供相对稳定的收款设备，这也是扩大商户数量的一种合理方式。

5.推广无卡支付方式：推荐客户使用无卡支付方式（如快捷支付）来解决支付问题。

当客户面临一机一码政策的情况时，首先要向客户解释清楚，并做好售后安抚工作。其次，考虑给客户增加POS机终端设备和聚合多通道的码牌。可以建议客户配备3-5台机器，并搭配几个码牌，偶尔使用无卡支付方式。由于一机一码政策将陆续执行，因此在一机一码的设备到手后，不要丢弃，可以根据政策的执行情况来灵活使用。

支付行业的新发展机遇

许多代理商担心自己是否能够继续在支付行业中发展，但实际上，一机一码政策对于代理商也有一些好处：

1.一机一码政策推行后，代理商可以将更多精力放在真实商户的推广和招商上，有利于扩大业务规模。

2.客户可能需要准备更多的收款设备，通常情况下，一个客户需要1台低配机器、3-5台标准配置机器或8-10台高配机器，因此设备厂商需要加大生产力度。

3.码牌、云音箱等收款终端设备成本相对较低，客户可能需要多备几台机器，并配备几个码牌来使用。

4.如果一个客户需要10台机器，那么自备机业务将会蓬勃发展。

5.无卡线上APP也是一个解决方案，用户可以通过注册类似于「惠有米」的APP，直接在APP内进行交易，将手机变成POS机，简单方便且成本较低。

6.聚合平台，即一个平台、多个产品，统一计算交易量，目前是有利于用户和代理商作业的，通过「超级推」平台展业的代理商表示，他们的交易量一直在涨。

业内有句话叫做：一机一码不用怕，一人十机走天下。

每一次动荡，也是一次机会！即便是一机一码落地了，代理商也有广阔的空间去展业，好好装机、服务商户才是正事！

手里机器品牌少的可以多备几个品类！只要交易量存在，就需要代理商进行服务，只要刷卡刚需在，支付行业就不会消失。